営業が変わる！トリプルマスター誕生秘話
安井先生
ただ、ひたすら『先生お願いします』の一言を待ってました（笑）会計士や税理士にとって、『商品を作る』と言う事が難しいんですね。私の場合、女性だから話し易い。という点や、月に一回はアシスタントではなく私が必ず直接訪問します。とかコンサルできます。という点を強みにして、タイミング良く伝えていましたけどね。
佐立
なるほど、先生の代わりに弊社が営業しましょうか？それとも営業の仕方をお教えしましょうか？（笑）冗談ですが、そのような状況ですと、なかなか顧問先が増えないですよね。
安井先生
そうですね、本当に地道な活動が必要なんです。でも社長のその冗談、いいですね。今はＬＬＰ（有限責任事業組合）とかＬＬＣ（合同会社）とかが多くできてまして、様々なサービスをワンストップで提供できるように組織化して行く動きが多く見られるのですが、中には営業兼任でＦＰ（ファイナンシャルプランナー）を置かれるケースもあるようです。
どちらにしても、私の代わりに顧客を取ってきて頂けるのなら、顧問料の３割をお支払いしてもいいですよ。当然、営業の中には、優良顧客の見極めと料金交渉が含まれますけどね。全てお膳立てができた上で『先生どうぞ。お願いします』なんてのがいいですね（笑）会計士ブランドも維持できますし（笑）
佐立
そこまで、弊社のサービスに取り組むことが出来れば素晴らしいですね。ところで、安井先生の場合、ホームページ等のＩＴに対する拒絶反応のようなものはありませんか？
安井先生
ホームページの更新には費用が多大に必要になったり、自分で更新する場合、情報を探す手間や、更新の面倒さがイメージされます。ＩＴ自体は必要だと思っているのですが、まだホームページも持っていない状況です。後、前述していますが、商品を作っていないと他と差別化できず有益なものにならないような気もしますね。地域に根ざしていますから遠方からの問い合わせだと対応しきれない面や、ただで情報だけ取っていく人もいらっしゃるんじゃないでしょうか？色々と問題はありそうです。
佐立
確かに、ＩＴを活用する事によるデメリットもありそうですね。でも、お聞きした中で、いくつかの問題点は解決できそうですよ。
安井先生
そうですか。どちらにしましても面倒じゃないのが一番ですけどね。期待してますね。
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安井 順子　氏
安井 順子　氏
（公認会計士）

プロフィール
大阪大学出身。
某大手T監査法人勤務後、独立。
現在、安井会計事務所の所長。
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安井 順子　氏
佐立　幸亮
（株式会社ネットワーク21）
代表取締役