上がり目の士業経営は、マーケティングの実践から始まる！/士業開業運営サポート

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上がり目の士業経営は、マーケティングの実践から始まる！

市場戦略家・町田和隆が、売れるマーケティングの秘訣を密かに伝授！

こんにちは！　市場戦略家の町田和隆（まちだ・かずたか）です。

あなたの事務所は、上がり目ですか？
それとも、下がり目ですか？

腹の底で、もし下がり目を感じるならば、ひとつ騙されたと思って次のことを意識してみませんか？

〔資格〕×〔何か〕×〔何か〕＝上がり目の士業経営！

そうです。これまでは……

〔資格〕＝上がり目の士業経営！

という単純な等式が成り立っていたんです。

それが・・・

行政の規制緩和による資格者の増加
不景気による需要減退
空前の資格取得ブーム

などが絡み合って、〔何か〕を掛け合わせることをしない限り、上がり目の士業経営は成立しなくなってしまったんです。

ここまで賛同していただけますか？

もし賛同していただけるあなたには、〔何か〕とは一体何か……その答えを申し上げましょう。

それは・・・

〔マーケティング〕そして〔セールス〕です。

〔資格〕×〔マーケティング〕×〔セールス〕＝上がり目の士業経営！

これが、この２１世紀、野生の時代を勝ち貫くために必要な魔法の方程式です。

〔マーケティング〕と〔セールス〕とは、何モノでしょう

〔マーケティング〕とは、〔見込客を開拓すること〕です。
〔セールス〕とは、〔見込客と契約すること〕です。

そうです。
資格だけで食える時代が、２０世紀で終焉！

これからの士業経営は、市場に潜んでいる見込客と計算ずくで出会い、彼らの心を開き、問題意識を上手に引き出し、そこから的確な着眼点を持ちつつプランニングを行い、それを熱意あるプレゼンテーションで彼らの心に響かせ、よどみなくクロージング（顧問契約等の締結）していくスキルを身に付けていく必要があるんです。

平たく言えば、上がり目の士業経営者となるための『ツボとコツ』が厳然とあり、それが〔マーケティング〕と〔セールス〕のスキル武装だ、という結論です。

では実際にどうしたらそのツボとコツが身に付くのか・・・

決して平坦で安易な近道はありませんが、
やがてそこに到達するための貴重な第一歩＝入り口なら、ここにあります！

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